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创业法则:多点一定死单点才有一线生机

发布时间:2021-09-06 02:18    点击次数:197次   

  每次创业者来请教我们,我们总是建议创业者坐下来,回到原点,从商业模式开始梳理,找到突破点了吗?

  小黑裙瑜珈(中国最大的瑜珈实体健康服务APP),就是一个用情感标签吸引客户的范例。瑜珈消费的客户群体没有明显的外在特征,客户触点标签不明确,创始团队尝试用情感和需求标签来吸引客户,然后通过测量客户行为,形成精确的客户触点标签,最后再用精确的触点标签,去获取更多的客户。这是一个闭环迭代过程,我们形象地称之为“先散味儿,再琢磨人”。

  需求/情感标签吸引客户,本质上是用媒体方案做一次MVP测试。创业者必须懂得如何利用媒体的力量,其中很重要的一环,就是自媒体的运营。自媒体的运营核心是内容运营,内容运营是市场营销的新战场。互联网社会是精神和荣誉的社会,做自媒体,就要力求给客户带来新鲜的冲击,就要求客户的表达有强烈的独特性。用罗辑思维的话来说就是“有种、有趣、有料”。

  大量创业者面临的市场并不是绝对的刚性需求市场,弹性市场远远大于刚需市场。当我们说某种需求是“刚需”的时候,我们谈论的是客户消费的习惯性和强度。不习惯可以变成习惯,弱需求可以变强需求,一切的核心是教育客户和获取客户的成本与速度。因此,如何在客户心目中植入消费观念,提高一种需求的刚性,就是创业者必备的技能。


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